作者：聂甫

随着信息技术和互联网的高速发展，市场营销也逐步从单一的推销式转型为多角度多层面多渠道的智慧营销。营销模式的转变，考验着销售人员的市场适应能力和营销水平。在当今快速发展的商业环境中，天睿信科技术（北京）有限公司（Teradata）的销售总监边旭，以前瞻性思维和卓越领导力，为Teradata开辟了新的成长路径。

自加入Teradata以来，边旭成功地从零开始建立并领导了一支全新的营销团队，专注于结合Teradata的互联多云数据平台各类产品为客户提供企业级软件及信息系统解决方案——比如由大量并行处理数据库驱动的数据湖屋平台、针对基于企业AI/ML的大规模高级分析，以及针对特定行业的业务场景等。他的视野不仅局限于传统行业，还拓展到汽车、高级制造、医疗保健、运输、零售、FSI、公用事业等领域，为Teradata在多个重要行业中确立了领导地位。

边旭作为销售总监的领导才能，还进一步显现在他所领导的一个针对新标识的“内部启动”业务中。这一业务侧重于创建具有快速迭代的市场进入（GTM）模型，能不断探索和适应市场的新需求。在边旭的带领下，Teradata的营销团队能够借此模型快速反应市场变化，为客户提供创新解决方案，确保了Teradata在激烈的市场竞争中始终保持领先优势。

特别值得一提的是，边旭领导的团队在全球范围内的表现亦尤为卓越，曾连续多年获得了新标志的全球第一。2022年，团队赢得了10个新标志，被评为全球排名第一的新标志表现团队；而在2021年，边旭团队与12个关键合作伙伴开发了深入的合作和联合解决方案，进一步巩固了公司在市场上的领导地位。这些成就不仅彰显了边旭在战略规划和执行上的卓越能力，也体现了他在建立和维护客户关系方面的高超技巧。在2022年，边旭个人也单独赢得了7个新标志，排名全球第一，还被授予了“新标志年度超级明星”称号。

边旭的这些贡献不仅为Teradata带来了显著的业绩增长，也极大提升了Teradata的品牌价值和市场影响力。边旭不只是在营销，更是在塑造Teradata的未来愿景，引领着Teradata向着更广阔的市场和更高的目标前进。在边旭的带领下，Teradata正在经历前所未有的转型和成长。他的领导力、创新思维和对未来的深刻洞察为Teradata开启了新的篇章。边旭对业绩的执着追求、对团队的精心培养以及对合作伙伴的深度合作，共同塑造了一种全新的商业模式和工作文化，这将长期影响Teradata的发展轨迹。Teradata不仅实现了业绩的飞跃，更在不断变化的市场环境中确立了不可动摇的地位。边旭的贡献已经超越了他个人，成为了Teradata、乃至整个营销行业的宝贵财富。

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